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雷军年会讲话：坚定不移打持久战，启动“移动AIOT”双引擎_我的网站

蛇蝎美人第二季

A | 1月11日，小米集团董事长兼首席执行官雷军今天在年会上致辞，总结小米2018年的业绩，揭示未来“移动AIOT”的双引擎战略。根据Lei Jun的讲话，millet在2018年度的业绩均在香港上市，提前两个月实现年出货量超过1亿，小米电视位居中国第一，小米消费级物联网连接1亿3200万台设备，进入全球80多个国家和地区，等等。

B | SK텔레콤 전용 모델 갤럭시 퀀텀7.SK텔레콤 제공칩플레이션 여파로 삼성전자와 애플의 프리미엄 스마트폰 가격이 300만원을 훌쩍 넘는 수준까지 치솟고 있다. 이런 가운데 SK텔레콤은 70만원대 전용 스마트폰 ‘갤럭시 퀀텀7’을 내놓으며 가성비 시장 공략에 나섰다.300만원 넘은 폴더블폰…가격 올라도 인기26일 업계에 따르면 최근 프리미엄 스마트폰 가격은 가파르게 오르고 있다. 삼성전자가 지난 7일 국내에 공식 출시한 갤럭시 Z 폴드8과 폴드8 울트라, 플립8은 부품 가격 상승 등의 영향으로 전작보다 8~13% 가격이 인상됐다.12GB 메모리와 256GB 저장공간을 갖춘 폴드8은 227만8100원, 폴드8 울트라는 257만7300원이다. 16GB 메모리·1TB 저장공간 모델은 각각 315만2600원과 345만1800원에 달한다. 플립8 역시 256GB 모델이 168만3000원, 512GB 모델은 193만6000원으로 책정됐다.가격이 크게 올랐지만 초기 흥행에는 성공했다. 폴드8 시리즈는 사전예약 기간 1분에 약 140대씩 팔리며 갤럭시 스마트폰 사전예약 기준 역대 최다 판매 기록을 세웠다. 지난해 폴드7·플립7의 104만대는 물론 종전 최고 기록이었던 2019년 갤럭시 노트10의 138만대도 넘어섰다.애플의 첫 폴더블 아이폰 역시 초고가 제품이 될 것으로 예상된다. IT 전문매체 톰스가이드는 24일(현시간) 가격이 2000~2500달러(약 277만~346만원) 수준에 이를 수 있다고 전망했다. 폰아레나는 기본 모델 1999달러, 512GB 2199달러, 1TB 2399달러 수준을 예상했다.가격 경쟁 속 71만원짜리 ‘갤럭시 퀀텀7’ 등장프리미엄폰 가격이 치솟는 사이 상대적으로 가격 부담을 낮춘 제품도 등장했다.SK텔레콤은 25일 전용 단말 ‘갤럭시 퀀텀7’을 출시했다. 출고가는 71만7200원이다. 300만원을 넘어선 최상위 폴더블폰과 비교하면 가격 차이가 4배 이상 벌어진다.퀀텀7은 두께 6.9㎜, 무게 179g으로 역대 퀀텀 시리즈 가운데 가장 얇고 가볍게 만들어졌다. 45W 고속충전을 지원하며 인공지능(AI) 기능도 강화했다.음성 파일을 문자로 바꾸고 번역까지 지원하는 ‘보이스 트랜스크립트 어시스트’가 새롭게 추가됐다. 화면에 원을 그려 검색하는 구글의 ‘서클 투 서치’를 비롯해 모션 포토에서 가장 좋은 표정을 골라주는 ‘베스트 페이스’, 사진 속 불필요한 요소를 제거하는 ‘AI 지우개’도 탑재됐다.카메라는 갤럭시 A 시리즈 최초로 저조도 노이즈 감소 기능을 적용해 어두운 환경에서 사진과 영상의 선명도를 높였다. 방수·방진은 플래그십 스마트폰과 같은 IP68 등급을 지원한다.색상은 어썸 그레이와 어썸 아이스블루, 어썸 라일락 등 3종이다. 이 가운데 어썸 라일락은 SK텔레콤 공식 온라인몰 T다이렉트샵에서만 판매된다. 전국 T월드 매장에서도 구매할 수 있다.중저가 시장은 흔들…삼성, 애플 제치고 1위 전망 2026∼2027년 글로벌 스마트폰 출하량 전망. 카운터포인트리서치 제공.고가 스마트폰이 잇따라 등장하는 흐름은 올해 글로벌 스마트폰 시장의 양극화와도 맞물린다. 프리미엄 제품은 비교적 탄탄한 수요를 유지하는 반면 가격에 민감한 중저가 시장은 부품 원가 상승의 충격을 더 크게 받을 것으로 예상된다.시장조사업체 카운터포인트리서치가 24일 내놓은 전망에 따르면 올해 세계 스마트폰 출하량은 지난해보다 14.3% 감소할 것으로 예상됐다. 모바일 메모리와 칩셋 등 주요 부품 가격 상승과 보급형 제품 공급 감소, 소비자 구매력 약화 등이 원인으로 꼽힌다.이런 시장에서도 삼성전자는 올해 출하량이 전년보다 0.8% 증가할 것으로 전망됐다. 반면 애플은 2.1% 감소할 것으로 예상돼 삼성전자가 지난해 애플에 내줬던 연간 출하량 세계 1위 자리를 되찾을 가능성이 커졌다.삼성전자가 프리미엄 폴더블폰부터 중저가 제품까지 폭넓은 제품군을 확보하고 있는 데다 자체 부품 조달 능력과 통신사·유통망을 갖춘 점이 공급망 불확실성 속에서 강점으로 작용했다는 분석이다.애플은 올해 3분기 첫 폴더블 아이폰을 선보일 것으로 예상되지만 초기 출하량은 수백만대에 그쳐 전체 시장 판도를 뒤집을 정도는 아닐 것으로 전망됐다. 카운터포인트리서치는 세계 스마트폰 출하량이 내년에도 1.4% 감소한 뒤 부품 수급과 가격이 안정되는 2028년부터 약 4.8% 성장하며 본격적인 회복세에 접어들 것으로 내다봤다.

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C | 关于2019年小米的发展，雷军透露，目前小米面临的主要挑战有两个：公众对小米的期望与小米粉的期望与小米的创新发展速度之间的矛盾；小米的快速发展速度与我们今天的管理能力之间的矛盾；以及就要结束了，雷军说，小米需要时间去克服和解决。雷军表示，5G将是明年春天小米手机业务的一部分。然而，雷军表示，在5G大规模上市之前还有两三年的时间。同时，雷军宣布，“移动AIOT”双引擎战略将于2019年正式启动。

D | 雷军将这一战略定义为未来五年谷子的核心战略。下面是雷军在年会上的讲话全文：大家，小米的同学：新年快乐！对于每一个小米来说，2018年是一个里程碑年。今年，在全体人民的共同努力下，millet成功地在香港启动了IPO，并在各个领域取得了丰硕成果。2018年的小米怎么样？在这里，我想通过8项成就向你们汇报。2018年7月9日，我们成功地在香港主板上市。在资本市场不利的情况下上市是一个巨大的成功。

E | 此外，我们已经成为香港证券交易所第一家拥有不同权利的上市公司，创造了香港历史上最大的技术股IPO和当时世界上第三大技术股IPO。2018年是我们手机再次突破的一年。2018年10月26日，公司前两个月实现年出货1亿台的目标，巩固了全球手机品牌第一营的地位。2018年是小米大打出手的一年。小米电视仅用了五年时间就登上了中国的榜单，并在海外市场取得了连续的成功。

F | 我们还进入了白电市场，推出了空调、洗衣机等产品。2018年是AIOT布局的丰收年。我们是世界上最大的物联网消费物联网平台，连接了1.32亿台设备（其中不包括手机和笔记本电脑），内置小艾同学激活设备一亿多台。2018年是我们国际化的一年。进入世界80多个国家和地区，其中30个国家和地区进入手机市场前五名。截至2018年第三季度，海外市场收入占集团总收入的43.9%。特别是在印度，手机出货量连续五个季度保持第一。

G | 在印尼、俄罗斯、西班牙等国家，我们也取得了辉煌的成就。2018年是互联网服务集团初具规模、小米金融业务起航之年。我们的互联网服务在非移动和海外市场都有了良好的开端，呈现出强劲的势头。我们的互联网金融业务在提供米粉的同时，也开始全面服务我们的产业链合作伙伴以及金融机构合作伙伴。2018年是质量突破的一年。2018年，集团举办了245场质量研讨会，几乎每天都有质量提升研讨会。正是因为质量的原因，我们赢得了2018年中国质量协会“质量技术一等奖”，站在中国质量讲台的顶端，成为第一家获得此奖项的互联网公司。

H | 就在昨天，我们重新定义了手机的质量标准，小金刚的Redrice Redmi Note 7提供了18个月的超长质量保证，将行业标准提高了50%。在这里我想说的是，质量是一个全日制的项目，高质量离不开我们每个人的尽职调查。2018年也是谷子组织建设的开局之年。我们进行了公司历史上最重要的组织结构调整，开始了从游击队向正规军的过渡。新成立了集团组织部和职工部，重组了十个一级业务部门，使一大批年轻的管理干部走上了前线。

I | 今年也是小米人才丰收的一年。我们引进了以陆伟兵为代表的大批顶尖技术和管理人才。2018年是小米发展史上的里程碑年，是小米斗争阶段性胜利8年的丰收年，是小米新征程的开始年。学生们努力学习！在这里，我还要感谢每一个默默支持我们身后小米家庭的人。谢谢您！2019年我们该怎么办？学生们，每个人都会觉得冬天来了。2019年，我们面临着最严峻的挑战。没有盲目乐观的余地。从外部环境来看，中美贸易战增加了经济形势的不确定性。

J | 就手机行业而言，全球手机行业整体需求低迷是一个事实。

K | 在这个冬天，每个人的生活都很糟糕。

L | 同时，我们也面临着许多内部挑战。

M | 目前，小米面临着两大挑战：公众对小米的期望与小米面粉的创新发展速度之间的矛盾；小米高速发展速度与我们今天的管理能力之间的矛盾；挑战虽然严峻，但可以克服；矛盾是：但它是可以解决的。好消息是，内部和外部的挑战都得到了解决，我们所需要的只是更多的时间。面对内部挑战，我们不断突破创新，提高质量，提升品牌，拓宽渠道，强化集团总部职能，加强战略指导和组织建设。这一过程距离下一次质的飞跃还有2到3年。面对工业的冬天，我们常说冬天来了，春天还会远吗？5G是手机业务的春天。5G时代的到来将引领手机产业的新浪潮。

N | 但我们也需要知道，这不会立即发生。在5G大规模上市之前还有两三年的时间。对我们来说，挑战越大，机会越大。因为越是冬季，越是“人人有责，价格高昂”的产品越有竞争力；越是冬季，越有效率的企业生存和适应发展的能力越强，越是巩固基础和实践内部技能的效果越明显。2019年我们要做什么？坚决打持久战！尤其是手机业务，我们要摒弃速胜的假象，容忍对形势的一丝一毫的误判，每分钟都要放松竞争。我们不仅要有长远的眼光，有坚定的5G时代目标的决心，而且要积极推进布局；我们也要脚踏实地，在战场的每一个角落都要保持勇气和敏捷，小胜大胜，每一场战斗都要一丝不苟。

o | 前5G的春天，这将是一场长期的战争，手机业务一直是世界上第一场战斗的胜利！2019，我们的手机业务最重要的是继续巩固基础，不断创新，质量和交付，坚定地实施多品牌手机策略。这两个主要品牌，小米和红米，将是独立的。

p | 小米将以先进技术为重点，率先将其引入旗舰市场，布局新的零售线和所有渠道。Redmi将在极端的成本绩效比率和商业市场中死去。此外，我们的黑鲨、麦德龙和波科品牌将在游戏用户、女性用户和海外极客用户的垂直轨道上发挥其全部力量。智能手机的全球市场仍然巨大，我们仍有很大的发展空间。2019年，我们将重点开拓西欧、东欧、独联体和拉丁美洲的市场，并继续拓展我们在国际市场的领域。在国内市场，我们将继续培育渠道能力，构建全渠道、全类别、全场景的零售体系。

q | 在过去的八年里，手机一直是我们的核心。

r | 小米抓住移动互联网的机遇，在全球市场上迅速崛起。从2013年开始，我们培育了以手机为中心的生态系统链方法。这一战略在过去五年中取得了令人瞩目的成就，在物联网布局方面引领世界。

s | 今天，人工智能时代的到来给了我们比移动互联网时代至少大一个数量级的超级机会。在过去，人们经历了遥控时代、键盘时代和触摸时代。每一次互动革命都深刻地影响了一代人，造就了一批世界级的企业。随着人工智能语音交互越来越普遍，用语音控制照明开关，甚至打开空调和看电视都只是一句话。

t | 可以预见，未来所有的设备都将相互连接、互操作，并能与语音交互，这将带来智能家居设备交换的巨大浪潮。

u | 建立AIOT平台网络，贯穿人们生活的每一分钟、街角场景，汇集大量用户、流量和数据。物联网是所有智慧的互联，即超级互联网，赢得AIOT，小米赢得未来的“硬件互联网”。这也是小米锻炼生命的历史机遇——“让世界上的每个人都享受科学技术带来的美好生活”。所以在2019年，我们正式推出了“移动AIOT”双引擎。这是小米未来五年的核心战略。AIoT是什么？对于外部世界，我们谈论的是人工智能物联网平台。我想告诉你，从2019年开始，对于小米来说，一切都是“物联网”！现在是行动的时候了！今后五年内，我们将继续向爱特投资100多亿元。创业八年后，小米从13人增长到2万多人，从1000万元开始，持有400多亿元现金，从制造手机到今天推出“移动爱特”双引擎战略。一路上，没有人比我们遭受过更多的冷遇、嘲笑甚至诽谤；没有人比我们在追求最终产品时遭受过更多的痛苦；也没有人在这么短的时间内创造过如此多的商业奇迹。无论是冬天还是夏天，无论是掌声还是诅咒，我们总是抬起头向前看。是什么支撑着我们从后面走到最后？这是“无惧梦”的八个字。这是企业家精神的精髓。

v | 从2010年4月6日至今，在3202个日夜里，我们一直这样！八年前，移动电话行业有许多巨头。在国际上，诺基亚、三星和苹果，哪一个不是超级怪物？在中国，华为、联想、中兴，哪一家不是大企业？当我们说要用互联网来制造手机时，没有人看我们一眼，但我们赤手空拳地进入了这个残酷的战场。我们曾经害怕过吗？我们退缩吗？不，今天，面对中国的血腥战争、全球之旅、智慧家园和AIOT的历史机遇，我们是否犹豫不决？我们犹豫了吗？也不是！所以，不管前面有什么困难，我们都没有什么可害怕的！是的，就是这样！在昨天的红米红米7号会议上，我说了一句话：“生与死是淡漠的，如果你不接受，就去做吧！”我喜欢这句话，因为它充满了鲜血。